Vous lancez des campagnes TikTok to Search avec Tonic et cherchez un guide complet pour vous accompagner ?
Vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, nous allons voir tout ce qu'il faut savoir pour mettre en place des campagnes d'arbitrage TikTok to Search avec Tonic, du tracking aux conseils pour rendre vos campagnes rentables !
L'arbitrage TikTok to Search consiste à acheter du trafic sur TikTok (via des publicités payantes) et à rediriger ce trafic vers une page de monétisation affichant des résultats de recherche pertinents. La page de monétisation affiche plusieurs résultats, et chacun envoie l'utilisateur vers le site de l'entreprise qui fait tourner des campagnes sur les moteurs de recherche. En général, l'annonceur TikTok est rémunéré chaque fois qu'un visiteur clique sur l'un de ces résultats de recherche.
Ces résultats de recherche sont affichés par des fournisseurs de search feed. Les fournisseurs de search feed sont des partenaires de Google, Yahoo ou Bing. Nous y reviendrons plus en détail dans un instant.
Ce mécanisme d'achat et de revente de trafic est communément appelé « arbitrage de trafic ». Il est extrêmement efficace pour les conversions, car il garantit que chaque visiteur est qualifié deux fois : d'abord quand il clique sur la publicité, puis quand il clique sur un résultat précis de la page de monétisation.
Au lieu d'acheter du trafic sur TikTok, vous pouvez l'acheter sur pratiquement n'importe quelle plateforme publicitaire : Meta, Google, Taboola, Outbrain, etc. Alors pourquoi nous concentrer sur l'arbitrage TikTok to Search ?
TikTok est devenu l'une des plateformes à la croissance la plus rapide dans l'univers du search arbitrage ces deux dernières années. Comme la plateforme est encore relativement récente, le coût d'achat du trafic sur TikTok est inférieur à celui de la plupart des autres plateformes en ce moment. L'algorithme intelligent de TikTok, ses options de ciblage avancées et ses taux d'engagement élevés sans précédent attirent aussi de plus en plus de spécialistes du search arbitrage sur la plateforme.
Comme indiqué plus haut, les landing pages de recherche liées aux différentes offres sont générées par les fournisseurs de search feed. Ce sont eux qui vous paieront au final : vous devez donc les examiner avec soin.
Parmi les fournisseurs de search feed les plus populaires :
Dans cet article, nous nous concentrerons sur Tonic. Tonic propose un large catalogue de plus de 1 000 offres et n'accepte qu'un nombre restreint d'annonceurs. Vous pouvez postuler via le formulaire ici.
Tonic offre de nombreux avantages : des EPC élevés, un reporting précis, des fonctionnalités automatisées pour alléger votre charge de travail, une validation rapide des créatives et un excellent support client, entre autres.
Votre compte publicitaire TikTok et votre compte Tonic sont prêts ? Il est temps d'apprendre à configurer vos campagnes pour réussir. La configuration de la campagne détermine la façon dont les données circulent de TikTok vers Tonic, et le type d'informations que vous pourrez suivre. Il existe deux grandes façons de configurer vos campagnes : le flux direct (sans tracker) et le flux tracké (avec un tracker).
Avec le flux direct, le visiteur passe directement de la publicité TikTok au lien fourni par Tonic.
Dans ce cas, vous devrez généralement construire le lien de campagne à la main. Il vous faudra ajouter les informations de tracking requises aux liens fournis par Tonic, puis les utiliser comme URL de destination de vos campagnes. Voici un exemple de ce à quoi doivent ressembler les liens de flux direct de vos campagnes :
Remarque : il ne s'agit que d'un exemple. Veillez à remplacer les informations définies dans les paramètres, comme les ID et les noms d'événements, par celles que vous utiliserez dans vos campagnes.
Si le flux direct est simple à mettre en place, il a ses limites, notamment en matière de tracking. Vos capacités de tracking se limitent à celles du fournisseur de search feed en matière de suivi et de reporting. Vous aurez donc un accès restreint aux données détaillées sur les visiteurs, ce qui complique l'optimisation de vos campagnes. C'est pourquoi la plupart des spécialistes du search arbitrage font tourner leurs campagnes avec le flux tracké.
2. Flux tracké
Avec le flux tracké, un tracker tiers vient s'intercaler entre TikTok et Tonic.
Avec le flux tracké, au lieu d'utiliser l'URL de tracking fournie par Tonic comme URL de destination de vos campagnes, vous utilisez l'URL de campagne générée par le tracker. Il existe de nombreux trackers d'affiliation, mais ClickFlare est l'un des seuls à disposer d'une intégration directe avec les principaux fournisseurs de search feed, dont Tonic.
Le principal avantage d'un tracker comme ClickFlare, c'est qu'il vous fournit des données extrêmement granulaires, au niveau du clic. ClickFlare dispose d'une intégration directe avec TikTok et Tonic : une fois la configuration initiale faite, il met automatiquement à jour vos données de coûts et de revenus. Si l'aspect technique du tracking ne vous attire pas, ClickFlare propose une session d'onboarding gratuite durant laquelle un expert vous guide tout au long de la configuration.
En plus de vous donner accès à des données visiteurs plus précises et plus détaillées, le flux tracké vous permet aussi de facilement tester en A/B deux jeux de mots-clés ou de domaines de tracking (ou plus) au sein d'une même campagne. Et si, plus tard, vous voulez tester un autre search feed que Tonic, ClickFlare vous permet aussi de faire du split test entre plusieurs fournisseurs de search feed dans la même campagne.
Pour rendre vos campagnes TikTok to Search avec Tonic rentables, vous devez maîtriser le ciblage, avoir des créatives fortes et les renouveler fréquemment, et optimiser en permanence vos campagnes en fonction de vos KPI.
Commençons par le ciblage. TikTok permet de cibler selon trois dimensions : les données démographiques, les centres d'intérêt et comportements, et l'appareil. Beaucoup d'annonceurs font l'erreur d'être trop sélectifs avec leur audience cible et, au final, reçoivent très peu de trafic.
Chaque fois que vous appliquez un nouveau critère de ciblage, par exemple « n'inclure que les visiteurs des États-Unis », TikTok affiche une taille d'audience estimée (mise en évidence à droite).
Elle indique si votre audience cible est trop restreinte, restreinte, équilibrée ou assez large. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, mais en général, mieux vaut éviter d'être du côté « trop restreinte » ou « restreinte ». « Équilibrée » est ce que TikTok recommande habituellement, et « assez large » peut aussi fonctionner, surtout si vous cherchez à collecter des données.
Côté créatives, TikTok est l'une des plateformes où la fatigue publicitaire est la plus forte. TikTok recommande de renouveler vos créatives tous les 7 jours ! Ça peut sembler intimidant, mais c'est plus simple qu'il n'y paraît. Vous pouvez utiliser le TikTok Creative Center pour voir quels types de publicités fonctionnent dans votre niche. Ensuite, rendez-vous sur une plateforme de vidéos libres de droits gratuite, comme Pexels, et parcourez plus de 1 000 vidéos TikTok gratuites. Vous pouvez monter vos vidéos avec un éditeur vidéo gratuit, comme CapCut.
Si vous voulez passer à la vitesse supérieure côté créatives TikTok, vous pouvez payer des créateurs TikTok pour qu'ils réalisent des publicités pour vous. C'est ce qu'on appelle l'UGC (contenu généré par les utilisateurs), et ce type de contenu convertit extrêmement bien sur la plateforme.
Des plateformes comme Trend.io ou Trendzi peuvent vous mettre en relation avec les meilleurs créateurs TikTok. Si vous voulez en savoir plus sur les plateformes et outils qui peuvent vous aider sur TikTok, nous avons un article complet sur le sujet ici.
Nous avons organisé un grand meetup consacré au search arbitrage pendant l'Affiliate World Barcelona 2023. Jack Antaki, COO de Trendzi, y a présenté leur stratégie TikTok to Search : la stratégie qui change la donne, derrière 110 M$ de tests. Vous pouvez regarder sa présentation, pleine de pépites, ici.
Nous avons parlé de ciblage et de créatives, place maintenant à l'optimisation des campagnes. Vous avez sans doute entendu dire que le search arbitrage est un « jeu de volume » : pour réussir en TikTok to Search, vous devrez très probablement lancer de nombreuses campagnes et publicités, parfois sur plusieurs comptes publicitaires.
C'est là que des outils d'automatisation comme The Optimizer deviennent précieux. Vous pouvez connecter tous vos comptes publicitaires TikTok, ainsi que votre tracker ou vos comptes de search feed (selon le flux de campagne choisi), en quelques étapes seulement. Vous pourrez ainsi optimiser toutes vos activités de search arbitrage depuis une seule plateforme.
Si vous optez pour le flux tracké, la configuration dépend du tracker que vous utilisez. The Optimizer est intégré à tous les principaux trackers d'affiliation, comme ClickFlare, Voluum, RedTrack et plus de 10 autres. Si vous utilisez ClickFlare, nous disposons d'un modèle de tracking : il vous suffit de sélectionner « TikTok » dans le menu déroulant.
En revanche, si vous optez pour le flux direct, vous devrez ajouter ces tokens de tracking aux URL de vos campagnes actuelles et futures pour que TheOptimizer puisse récupérer sans accroc les statistiques de revenus de vos campagnes :
subid2=__CAMPAIGN_ID__|__AID__|__CID__
Une fois la configuration terminée, vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes en pilote automatique ! Par exemple, vous pouvez mettre en pause les groupes d'annonces non rentables à l'aide de règles.
Avec cette règle, notre système analyse les données des 7 derniers jours et met en pause tout groupe d'annonces ayant dépensé plus de 20 $ sans générer de conversion. Vous pouvez entièrement personnaliser la règle et remplacer des métriques comme « dépenses » et « conversions » par celles de votre choix (par ex. ROI, CPA). À l'inverse, vous pouvez augmenter progressivement les budgets des groupes d'annonces qui performent exceptionnellement bien.
Cette règle cible tous les groupes d'annonces ayant dépensé plus de 50 $ avec un ROI supérieur à 50 %, et augmente automatiquement leur budget de 15 % du budget actuel.
Vous pouvez utiliser d'autres fonctionnalités : définir l'heure de la journée à laquelle l'augmentation de budget doit avoir lieu, choisir les campagnes concernées par cette règle, connecter votre e-mail / Telegram / Slack pour recevoir des notifications quand les règles ont été exécutées, et planifier vos règles aussi souvent que nécessaire.
Les règles ci-dessus ne sont que deux exemples : vous pouvez aussi mettre en pause des campagnes et des publicités, dupliquer des campagnes / groupes d'annonces / publicités et appliquer du dayparting grâce aux règles.
Vous vous demandez comment l'automatisation intégrée de TikTok se compare à la nôtre ? Lisez notre comparatif détaillé ici.
Nous avons réalisé une étude de cas avec l'un de nos clients qui fait tourner des campagnes TikTok to Search. Affilié en solo, Harnur a généré 195 K$ de revenus par mois en utilisant The Optimizer pour automatiser la gestion de ses campagnes. Notre outil a permis à Harnur de scaler plus vite que jamais, tout en travaillant moins d'heures et en évitant le burn-out. Vous pouvez lire son étude de cas ici.
Le TikTok to Search peut être très rentable, mais il vous faut les bons outils et la bonne configuration pour réussir. Vous devrez trouver un fournisseur de search feed, choisir un flux de configuration de campagne, maîtriser les stratégies publicitaires TikTok et exploiter la puissance des outils d'automatisation pour scaler plus vite.
Découvrez nos derniers conseils et analyses pour améliorer vos stratégies marketing. Gardez une longueur d'avance grâce à des articles qui vous aident à optimiser efficacement vos campagnes.
