你正在用 Tonic 跑 TikTok to Search 广告系列，想找一份完整的指南来帮你理清整个流程吗？
这篇就够了！
本文将讲清楚用 Tonic 搭建 TikTok to Search 搜索套利广告系列所需了解的一切，从追踪设置，到让广告系列实现盈利的实用技巧！
TikTok to Search 搜索套利，指的是你从 TikTok 购买流量（通过付费广告），然后把这些流量导向一个展示相关搜索结果的变现页面。变现页面会展示若干条不同的结果，每条结果都会把用户带到正在投放搜索引擎广告的商家网站。通常，用户每点击一次这些搜索结果，TikTok 广告主就能获得一笔收入。
这些搜索结果由搜索 feed 提供商展示。搜索 feed 提供商是 Google、Yahoo 或 Bing 的合作伙伴。稍后我们会深入介绍搜索 feed 提供商。
这种买入再卖出流量的过程，通常被称为“流量套利”。它在转化上极其有效，因为它能确保每个访客都经过两次筛选：第一次是点击广告时，第二次是在变现页面上点击某条具体结果时。
除了 TikTok，你基本上可以从任何广告平台购买流量，比如 Meta、Google、Taboola、Outbrain 等。那么，为什么我们要重点讲 TikTok to Search 搜索套利呢？
过去两年里，TikTok 已经成为搜索套利领域增长最快的平台之一。作为一个相对较新的平台，目前从 TikTok 购买流量的成本低于大多数其他平台。TikTok 的智能算法、高级定向选项以及前所未有的高互动率，也在吸引越来越多的搜索套利玩家入场。
如上所述，链接到各类 offer 的搜索落地页由搜索 feed 提供商生成。最终给你付钱的就是这些提供商，所以你需要仔细评估它们。
一些最受欢迎的搜索 feed 提供商包括：
本文将重点介绍 Tonic。他们拥有超过 1,000 个 offer，并且只接受经过筛选的少数广告主。你可以通过这里的表单申请。
Tonic 有很多优势，比如高 EPC、准确的报表、能减轻工作量的自动化功能、快速的创意审核流程，以及出色的客户支持等。
你的 TikTok 广告账户和 Tonic 账户都准备好了吗？现在该学习如何把广告系列搭建好，为成功打下基础了。广告系列的搭建方式决定了数据如何从 TikTok 流向 Tonic，以及你能追踪到哪些类型的信息。搭建广告系列一般有两种方式：直连流程（不使用追踪器）和追踪流程（使用追踪器）。
在直连流程中，访客会从 TikTok 广告直接进入 Tonic 提供的链接。
这种情况下，你通常需要手动构建广告系列链接。你需要在 Tonic 提供的链接后追加所需的追踪信息，并将其用作广告系列的目标网址。下面是直连流程链接应有格式的示例：
注意：这只是一个示例，请务必把 ID、事件名称等参数中的信息替换成你在广告系列中实际使用的内容。
直连流程虽然实施简单，但也有它的局限，尤其是在追踪方面。你的追踪能力只能局限于搜索 feed 提供商自身的追踪和报表能力。这意味着你能拿到的详细访客数据非常有限，优化广告系列也就更难。这就是为什么大多数搜索套利玩家都使用追踪流程来跑广告系列。
2. 追踪流程
在追踪流程中，TikTok 和 Tonic 之间会加入一个第三方追踪器。
在追踪流程中，你不再把从 Tonic 获得的追踪网址用作广告系列的目标网址，而是使用追踪器生成的广告系列网址。市面上的联盟追踪器有很多，但 ClickFlare 是少数与主流搜索 feed 提供商（包括 Tonic）直接集成的追踪器之一。
使用 ClickFlare 这类追踪器的主要好处，是它能为你提供细化到点击级别的数据。ClickFlare 与 TikTok 和 Tonic 都有直接集成，也就是说，完成初始设置后，它会自动更新你的成本和收入数据。如果你对追踪的技术细节不太感兴趣，ClickFlare 还提供免费的上手指导，由专家带你完成整个设置流程。
除了能获得更准确、更详细的访客数据，追踪流程还能让你轻松地在同一个广告系列下 A/B 测试两组或更多组关键词或追踪域名。或者，如果将来你想在 Tonic 之外测试另一个搜索 feed，用 ClickFlare 也可以在同一个广告系列下对不同的搜索 feed 提供商做拆分测试。
要让 TikTok to Search Tonic 广告系列实现盈利，你需要把定向做到位，拥有强势创意并频繁更新，并且根据你的 KPI 持续优化广告系列。
先说定向。TikTok 允许你从三个维度进行定向：人口统计、兴趣与行为以及设备。很多广告主犯的错误是把目标受众限定得过于严格，结果拿到的流量少得可怜。
每当你添加一个新的定向条件，例如“只包含来自美国的访客”，TikTok 都会给出一个预估受众规模（右侧高亮显示）。
它会提示你的目标受众是过窄、较窄、均衡还是较宽。这件事没有绝对的对错，但通常最好避免落在“过窄”或“较窄”区间。“均衡”通常是 TikTok 推荐的选项，“较宽”也可行，尤其是在你想积累数据的时候。
说到创意，TikTok 是广告疲劳最严重的平台之一。TikTok 建议每 7 天更新一次创意！听起来很吓人，但其实可能比你想象的简单。你可以用 TikTok Creative Center 查看你所在细分领域哪些类型的广告效果好。然后去免费素材视频平台，比如 Pexels，浏览 1,000 多条免费的 TikTok 视频。你还可以用免费视频剪辑工具，比如 CapCut，来剪辑你的视频。
如果你想把 TikTok 创意水平再提升一个档次，可以直接付费请 TikTok 创作者为你制作广告。这被称为 UGC（用户生成内容），这类内容在该平台上的转化效果极好。
市面上有一些平台，比如 Trend.io 或 Trendzi，可以帮你对接顶尖的 TikTok 创作者。如果你想进一步了解能在 TikTok 之路上帮到你的平台或工具，可以看我们的完整文章，点这里。
我们在 Affiliate World Barcelona 2023 期间举办了一场大型搜索套利线下聚会。Trendzi 的 COO Jack Antaki 分享了他们的 TikTok to Search 历经 1.1 亿美元测试的颠覆性策略。你可以在这里观看他满是干货的完整演讲。
我们已经讲了定向和创意，现在该聚焦广告系列优化了。你可能听说过搜索套利是一场“数字游戏”，意思是要想在 TikTok to Search 上取得成功，你很可能需要上线大量的广告系列和广告，有时还要使用不同的广告账户。
这正是 The Optimizer 这类自动化工具派上用场的地方。只需几步，你就可以连接所有的 TikTok 广告账户，以及你的追踪器或搜索 feed 账户（取决于你选择哪种广告系列流程）。这样你就能在一个平台上优化所有的搜索套利业务。
如果你选择追踪流程，具体配置取决于你使用的追踪器。The Optimizer 与所有主流联盟追踪器都有集成，比如 ClickFlare、Voluum、RedTrack 等 10 多种。如果你用的是 ClickFlare，我们提供了现成的追踪模板，你只需在下拉菜单中选择“TikTok”即可。
不过，如果你选择直连流程，就需要在现有和今后的广告系列网址中追加以下追踪 token，这样 TheOptimizer 才能顺利从你的广告系列中拉取收入数据：
subid2=__CAMPAIGN_ID__|__AID__|__CID__
设置完成后，你就可以开始让广告系列自动优化了！例如，你可以用规则暂停不赚钱的广告组。
有了这条规则，我们的系统会查看过去 7 天的数据，暂停所有花费超过 $20 但没有任何转化的广告组。你可以完全自定义这条规则，把“花费”和“转化”等指标替换成你想用的指标（例如 ROI、CPA）。另一方面，你也可以为表现特别好的广告组逐步提高预算。
这条规则会找出所有花费超过 $50 且 ROI 高于 50% 的广告组，并自动将其预算在当前基础上提高 15%。
你还可以使用更多功能，比如指定一天中提高预算的具体时间、选择哪些广告系列应用这条规则、连接你的邮箱 / Telegram / Slack 以在规则执行后收到通知，以及按需要的频率为规则设置执行计划。
上面提到的规则只是两个例子，你还可以用规则暂停广告系列和广告、复制广告系列 / 广告组 / 广告，以及设置分时段投放（dayparting）。
如果你想知道 TikTok 平台内置的自动化与我们的相比如何，请阅读我们的详细对比，点这里。
我们和一位跑 TikTok to Search 广告系列的客户一起做了一个案例研究。作为一名单干的联盟营销者，Harnur 借助 The Optimizer 自动管理广告系列，实现了每月 $195K 的收入。我们的工具让 Harnur 以前所未有的速度放量，同时工作时间更少，也避免了过度疲惫。你可以在这里阅读他的案例。
TikTok to Search 可以非常赚钱，但你需要合适的工具和设置才能成功。你需要找到一个搜索 feed 提供商、确定广告系列的搭建流程、掌握 TikTok 广告策略，并借助自动化工具的力量更快放量。
