¿Estás corriendo campañas de TikTok a Search con Tonic y buscas una guía completa que te acompañe en el proceso?
¡Te tenemos cubierto!
En este artículo vamos a ver todo lo que necesitas saber para configurar campañas de arbitraje de búsqueda de TikTok a Search con Tonic, desde el tracking hasta consejos para hacer que tus campañas sean rentables.
El arbitraje de TikTok a Search consiste en comprar tráfico en TikTok (mediante anuncios pagados) y dirigir ese tráfico a una página de monetización con resultados de búsqueda relevantes. La página de monetización muestra varios resultados, y cada uno lleva al usuario al sitio web de la empresa que está corriendo campañas en buscadores. Normalmente, al anunciante de TikTok se le paga cada vez que un visitante hace clic en uno de esos resultados de búsqueda.
Estos resultados de búsqueda los muestran los proveedores de search feed. Los proveedores de search feed son partners de Google, Yahoo o Bing. En un momento vamos a profundizar en ellos.
Este proceso de comprar y vender tráfico se conoce comúnmente como "arbitraje de tráfico". Es extremadamente efectivo para las conversiones, porque garantiza que cada visitante se califica dos veces: primero, cuando hace clic en el anuncio, y segundo, cuando hace clic en un resultado específico de la página de monetización.
En lugar de comprar tráfico en TikTok, puedes comprarlo en prácticamente cualquier plataforma publicitaria, como Meta, Google, Taboola, Outbrain y muchas más. Entonces, ¿por qué nos enfocamos en el arbitraje de TikTok a Search?
TikTok se ha convertido en una de las plataformas de más rápido crecimiento dentro del mundo del arbitraje de búsqueda en los últimos dos años. Al ser una plataforma relativamente nueva, el costo de comprar tráfico en TikTok es más bajo que en la mayoría de las demás plataformas por ahora. El algoritmo inteligente de TikTok, sus opciones de segmentación avanzadas y sus tasas de interacción altísimas, nunca antes vistas, también están atrayendo a cada vez más marketers de arbitraje de búsqueda a la plataforma.
Como mencionamos arriba, las landing pages de búsqueda vinculadas a las distintas ofertas las generan los proveedores de search feed. Al final, ellos son los que te van a pagar, así que tienes que evaluarlos con cuidado.
Algunos de los proveedores de search feed más populares son:
En este artículo nos vamos a enfocar en Tonic. Tiene un catálogo de más de 1.000 ofertas y solo acepta a un número selecto de anunciantes. Puedes postularte mediante el formulario aquí.
Tonic ofrece varios beneficios, como EPC altos, reportes precisos, funciones automatizadas para reducir tu carga de trabajo, un proceso rápido de aprobación de creativos y un excelente soporte al cliente, entre otras cosas.
¿Ya tienes lista tu cuenta publicitaria de TikTok y tu cuenta de Tonic? Ahora es momento de aprender a configurar tus campañas para que tengan éxito. La configuración de la campaña determina cómo fluyen los datos de TikTok a Tonic y qué tipo de información vas a poder trackear. Hay dos formas generales de configurar tus campañas: el flujo directo (sin tracker) y el flujo con tracking (con tracker).
Con el flujo directo, el visitante va directamente del anuncio de TikTok al enlace que te da Tonic.
En este caso, normalmente tendrás que armar el enlace de la campaña a mano. Vas a tener que agregar la información de tracking necesaria a los enlaces que te da Tonic y usarlos como URL de destino de tus campañas. Este es un ejemplo de cómo deberían verse los enlaces del flujo directo para tus campañas:
Nota: esto es solo un ejemplo; asegúrate de reemplazar la información de parámetros como los ID y los nombres de eventos por los que vas a usar en tus campañas.
Aunque el flujo directo es fácil de implementar, tiene sus propias limitaciones, sobre todo en lo que respecta al tracking. Tus capacidades de tracking quedan limitadas a las capacidades de tracking y reportes del proveedor de search feed. Eso significa que tendrás un acceso limitado a datos detallados de los visitantes, lo que hace más difícil optimizar tus campañas. Por eso la mayoría de los marketers de arbitraje de búsqueda corren sus campañas con el flujo con tracking.
2. Flujo con tracking
Con el flujo con tracking, se agrega un tracker de terceros entre TikTok y Tonic.
Con el flujo con tracking, en lugar de usar como URL de destino de tus campañas la URL de tracking que te da Tonic, tienes que usar la URL de campaña generada por el tracker. Hay muchos trackers de afiliados en el mercado, pero ClickFlare es uno de los pocos trackers con integración directa con los principales proveedores de search feed, incluido Tonic.
El principal beneficio de usar un tracker como ClickFlare es que te da datos extremadamente granulares a nivel de clic. ClickFlare tiene integración directa tanto con TikTok como con Tonic, lo que significa que, después de la configuración inicial, actualiza automáticamente tus datos de costo e ingresos. Si la parte técnica del tracking no es lo tuyo, ClickFlare ofrece una sesión de onboarding gratuita en la que un experto te guía por todo el proceso de configuración.
Además de darte acceso a datos de visitantes más precisos y detallados, el flujo con tracking también te permite hacer pruebas A/B de dos o más sets de palabras clave o dominios de tracking dentro de una sola campaña. O, si más adelante quieres probar otro search feed además de Tonic, con ClickFlare también puedes hacer split tests entre los distintos proveedores de search feed dentro de la misma campaña.
Para que tus campañas de TikTok a Search con Tonic sean rentables, tienes que dar en el clavo con la segmentación, tener creativos fuertes y actualizarlos con frecuencia, y optimizar tus campañas constantemente según tus KPI.
Empecemos por la segmentación. TikTok te permite segmentar según tres dimensiones: datos demográficos, intereses y comportamientos, y dispositivo. Muchos anunciantes cometen el error de ser demasiado selectivos con su público objetivo y, a cambio, reciben muy poco tráfico.
Cada vez que aplicas un nuevo criterio de segmentación, por ejemplo "incluir solo visitantes de EE. UU.", TikTok te muestra un tamaño de audiencia estimado (resaltado a la derecha).
Esto te indica si tu público objetivo es demasiado limitado, limitado, equilibrado o bastante amplio. Aunque no hay una forma correcta o incorrecta de hacerlo, en general conviene evitar quedarse del lado de "demasiado limitado" o "limitado". "Equilibrado" es lo que TikTok suele recomendar, y "bastante amplio" también puede funcionar, sobre todo si estás tratando de recopilar datos.
En cuanto a los creativos, TikTok es una de las plataformas con mayor fatiga publicitaria. ¡TikTok recomienda actualizar tus creativos cada 7 días! Suena abrumador, pero puede ser más fácil de lo que crees. Puedes usar el TikTok Creative Center para ver qué tipos de anuncios están funcionando en tu nicho. Después, entra a una plataforma de videos de stock gratuitos, como Pexels, y explora más de 1.000 videos gratuitos para TikTok. Puedes editar tus videos con un editor de video gratuito, como CapCut.
Si quieres llevar tus creativos de TikTok al siguiente nivel, puedes pagarles a creadores de TikTok para que hagan anuncios para ti. Esto se llama UGC (contenido generado por usuarios), y este tipo de contenido convierte muy bien en la plataforma.
Existen plataformas, como Trend.io o Trendzi, que te conectan con los mejores creadores de TikTok. Si quieres conocer más plataformas o herramientas que te pueden ayudar en tu camino en TikTok, tenemos un artículo completo sobre el tema aquí.
Organizamos un gran meetup de arbitraje de búsqueda durante Affiliate World Barcelona 2023. Jack Antaki, COO de Trendzi, habló sobre su estrategia revolucionaria detrás de $110M en pruebas en TikTok a Search. Puedes ver su presentación, llena de consejos de oro, aquí.
Ya hablamos de segmentación y creativos; ahora es momento de enfocarnos en la optimización de campañas. Quizás hayas escuchado que el arbitraje de búsqueda es un "juego de números", lo que significa que, para tener éxito con TikTok a Search, probablemente vas a tener que lanzar muchas campañas y anuncios, a veces usando distintas cuentas publicitarias.
Aquí es donde herramientas de automatización como TheOptimizer resultan muy útiles. Puedes conectar todas tus cuentas publicitarias de TikTok, así como tu tracker o tus cuentas de search feed (según el flujo de campaña que elijas), en solo unos pasos. Esto te permite optimizar todas tus actividades de arbitraje de búsqueda desde una sola plataforma.
Si eliges el flujo con tracking, la configuración depende del tracker que uses. TheOptimizer tiene integración con todos los principales trackers de afiliados, como ClickFlare, Voluum, RedTrack y más de 10 otros. Si usas ClickFlare, tenemos una plantilla de tracking, así que solo tienes que seleccionar "TikTok" en el menú desplegable.
En cambio, si eliges el flujo directo, tendrás que agregar estos tokens de tracking a las URL de tus campañas actuales y futuras para que TheOptimizer pueda traer sin problemas las estadísticas de ingresos de tus campañas:
subid2=__CAMPAIGN_ID__|__AID__|__CID__
Una vez hecha la configuración, ¡puedes empezar a optimizar tus campañas en piloto automático! Por ejemplo, puedes pausar los grupos de anuncios no rentables usando reglas.
Con esta regla, nuestro sistema revisa los datos de los últimos 7 días y pausa cualquier grupo de anuncios que haya gastado más de $20 sin recibir conversiones. Puedes personalizar la regla por completo y reemplazar métricas como "gasto" y "conversiones" por las métricas que prefieras (por ejemplo, ROI o CPA). Por otro lado, puedes aumentar gradualmente los presupuestos de los grupos de anuncios que están rindiendo excepcionalmente bien.
Esta regla revisa cualquier grupo de anuncios que haya gastado más de $50 con un ROI mayor al 50% y aumenta automáticamente su presupuesto en un 15% del presupuesto actual.
Puedes usar más funciones, como especificar la hora del día en la que debe hacerse el aumento de presupuesto, elegir qué campañas deben leer esta regla, conectar tu email / Telegram / Slack y recibir notificaciones cuando se ejecuten las reglas, y programar tus reglas con la frecuencia que necesites.
Las reglas anteriores son solo dos ejemplos, pero también puedes pausar campañas y anuncios, clonar campañas / grupos de anuncios / anuncios y aplicar dayparting con reglas.
Si te preguntas cómo se compara la automatización nativa de TikTok con la nuestra, lee nuestra comparación detallada aquí.
Armamos un caso de estudio con uno de nuestros clientes que corre campañas de TikTok a Search. Como afiliado independiente, Harnur generó $195K en ingresos al mes usando TheOptimizer para automatizar la gestión de sus campañas. Nuestra herramienta le permitió a Harnur escalar más rápido que nunca, trabajando menos horas y evitando el burnout. Puedes leer su caso de estudio aquí.
TikTok a Search puede ser muy rentable, pero necesitas las herramientas y la configuración correctas para tener éxito. Vas a tener que encontrar un proveedor de search feed, elegir un flujo de configuración de campaña, dominar las estrategias de anuncios en TikTok y aprovechar el poder de las herramientas de automatización para escalar más rápido.
Explora nuestros análisis y consejos más recientes para mejorar tus estrategias de marketing. Mantente a la vanguardia con artículos que te ayudan a optimizar tus campañas de forma eficaz.
