Você está rodando campanhas de TikTok para Search com a Tonic e procura um guia completo para te ajudar nesse processo?
A gente resolve isso pra você!
Neste artigo, vamos falar de tudo o que você precisa saber para configurar campanhas de arbitragem de TikTok para Search com a Tonic, do tracking até dicas para deixar suas campanhas lucrativas!
A arbitragem de TikTok para Search é quando você compra tráfego do TikTok (via anúncios pagos) e direciona esse tráfego para uma página de monetização com resultados de pesquisa relevantes. A página de monetização exibe alguns resultados diferentes, e cada resultado leva o usuário ao site da empresa que está rodando campanhas em buscadores. Normalmente, o anunciante do TikTok recebe a cada vez que um visitante clica em um desses resultados de pesquisa.
Esses resultados de pesquisa são exibidos por provedores de search feed. Os provedores de search feed são parceiros do Google, do Yahoo ou do Bing. Já vamos falar mais sobre eles.
Esse processo de comprar e vender tráfego costuma ser chamado de “arbitragem de tráfego”. Ele é extremamente eficaz para conversões, porque garante que cada visitante seja qualificado duas vezes - primeiro, quando clica no anúncio, e depois, quando clica em um resultado específico na página de monetização.
Em vez de comprar tráfego do TikTok, você pode comprar de praticamente qualquer plataforma de anúncios, como Meta, Google, Taboola, Outbrain e outras. Então, por que estamos focando na arbitragem de TikTok para Search?
O TikTok se tornou uma das plataformas que mais crescem no mercado de arbitragem de pesquisa nos últimos dois anos. Por ser uma plataforma relativamente nova, o custo de comprar tráfego no TikTok é mais baixo do que na maioria das outras plataformas no momento. O algoritmo inteligente do TikTok, as opções avançadas de segmentação e as taxas de engajamento altíssimas, sem precedentes, também estão atraindo cada vez mais profissionais de arbitragem de pesquisa para a plataforma.
Como dissemos acima, as landing pages de pesquisa ligadas às várias ofertas são geradas por provedores de search feed. São esses provedores que vão te pagar no fim das contas, então você precisa avaliá-los com cuidado.
Alguns dos provedores de search feed mais populares são:
Neste artigo, vamos focar na Tonic. Ela tem um catálogo grande, com mais de 1.000 ofertas, e só aceita um número seleto de anunciantes. Você pode se candidatar pelo formulário aqui.
A Tonic oferece várias vantagens, como EPCs altos, relatórios precisos, recursos automatizados para reduzir sua carga de trabalho, aprovação rápida de criativos e um suporte excelente, entre outras coisas.
Sua conta de anúncios do TikTok e sua conta da Tonic estão prontas? Agora é hora de aprender a configurar suas campanhas para o sucesso. A configuração da campanha define como os dados vão fluir do TikTok para a Tonic e que tipo de informação você vai conseguir rastrear. Existem duas formas gerais de configurar suas campanhas - o fluxo direto (sem tracker) e o fluxo rastreado (com tracker).
No fluxo direto, o visitante vai direto do anúncio no TikTok para o link fornecido pela Tonic.
Nesse caso, normalmente você vai precisar montar o link da campanha manualmente. Você vai precisar adicionar as informações de tracking necessárias aos links fornecidos pela Tonic e usá-los como URLs de destino das suas campanhas. Veja um exemplo de como devem ficar os links das suas campanhas no fluxo direto:
Observação: este é só um exemplo. Substitua as informações definidas nos parâmetros, como IDs e nomes de eventos, pelas que você vai usar nas suas campanhas.
Embora o fluxo direto seja simples de implementar, ele tem suas limitações, principalmente quando o assunto é tracking. Sua capacidade de rastreamento fica limitada aos recursos de tracking e relatórios do provedor de search feed. Isso significa que você terá acesso limitado a dados detalhados dos visitantes, o que torna a otimização das campanhas mais difícil. É por isso que a maioria dos profissionais de arbitragem de pesquisa roda suas campanhas usando o fluxo rastreado.
2. Fluxo rastreado
No fluxo rastreado, um tracker de terceiros é adicionado entre o TikTok e a Tonic.
No fluxo rastreado, em vez de usar a URL de tracking da Tonic como URL de destino das campanhas, você vai usar a URL de campanha gerada pelo tracker. Existem muitos trackers de afiliados por aí, mas o ClickFlare é um dos únicos trackers com integração direta com os principais provedores de search feed, incluindo a Tonic.
O principal benefício de usar um tracker como o ClickFlare é que ele te dá dados extremamente granulares, no nível do clique. O ClickFlare tem integração direta tanto com o TikTok quanto com a Tonic, o que significa que, depois da configuração inicial, ele atualiza automaticamente seus dados de custo e receita. Se você não curte muito a parte técnica do tracking, o ClickFlare oferece uma sessão de onboarding gratuita em que um especialista te guia por todo o processo de configuração.
Além de dar acesso a dados de visitantes mais precisos e detalhados, o fluxo rastreado também permite fazer facilmente teste A/B de dois ou mais conjuntos de palavras-chave ou domínios de tracking dentro de uma única campanha. Ou, se no futuro você quiser testar outro search feed além da Tonic, com o ClickFlare também dá para fazer split test entre provedores de search feed diferentes na mesma campanha.
Para deixar suas campanhas de TikTok para Search com a Tonic lucrativas, você vai precisar acertar a segmentação, ter criativos fortes e atualizá-los com frequência e otimizar suas campanhas constantemente com base nos seus KPIs.
Vamos começar pela segmentação. O TikTok permite segmentar em três dimensões - dados demográficos, interesses e comportamentos e dispositivo. Muitos anunciantes cometem o erro de ser seletivos demais com o público-alvo e, em troca, recebem pouquíssimo tráfego.
Sempre que você aplica um novo critério de segmentação, por exemplo “incluir apenas visitantes dos EUA”, o TikTok mostra um tamanho estimado do público (destacado à direita).
Ele indica se o seu público-alvo está restrito demais, restrito, equilibrado ou bastante amplo. Não existe certo ou errado aqui, mas em geral é bom evitar ficar no lado “restrito demais” ou “restrito”. “Equilibrado” é o que o TikTok costuma recomendar, e “bastante amplo” também pode funcionar, principalmente se você estiver tentando coletar dados.
Quando o assunto é criativo, o TikTok é uma das plataformas com maior fadiga de anúncio. O TikTok recomenda atualizar seus criativos a cada 7 dias! Parece assustador, mas pode ser mais fácil do que você imagina. Você pode usar o TikTok Creative Center para ver que tipos de anúncio estão funcionando no seu nicho. Depois, vá a uma plataforma de vídeos gratuitos, como o Pexels, e navegue por mais de 1.000 vídeos gratuitos para TikTok. Você pode editar seus vídeos com um editor de vídeo gratuito, como o CapCut.
Se quiser levar seus criativos de TikTok para o próximo nível, você pode pagar criadores do TikTok para fazerem anúncios para você. Isso se chama UGC (conteúdo gerado pelo usuário), e esse tipo de conteúdo converte extremamente bem na plataforma.
Existem plataformas, como a Trend.io ou a Trendzi, que podem te conectar aos principais criadores do TikTok. Se quiser saber mais sobre plataformas ou ferramentas que podem ajudar na sua jornada no TikTok, temos um artigo completo sobre isso aqui.
Organizamos um grande meetup de arbitragem de pesquisa durante o Affiliate World Barcelona 2023. Jack Antaki, COO da Trendzi, falou sobre a estratégia revolucionária de TikTok para Search por trás de $110M em testes. Você pode assistir à apresentação dele, cheia de ouro, aqui.
Já falamos de segmentação e criativos. Agora é hora de focar na otimização de campanhas. Talvez você já tenha ouvido que arbitragem de pesquisa é um “jogo de números”, o que significa que, para ter sucesso com TikTok para Search, você provavelmente vai precisar lançar muitas campanhas e anúncios, às vezes usando contas de anúncios diferentes.
É aqui que ferramentas de automação como o TheOptimizer fazem a diferença. Você pode conectar todas as suas contas de anúncios do TikTok, além das suas contas de tracker ou de search feed (dependendo do fluxo de campanha que escolher), em poucos passos. Isso permite otimizar todas as suas operações de arbitragem de pesquisa a partir de uma única plataforma.
Se você optar pelo fluxo rastreado, a configuração vai depender do tracker que você usa. O TheOptimizer tem integração com todos os principais trackers de afiliados, como ClickFlare, Voluum, RedTrack e mais de 10 outros. Se você usa o ClickFlare, temos um template de tracking, então basta selecionar “TikTok” no menu suspenso.
Já se você optar pelo fluxo direto, vai precisar adicionar estes tokens de tracking às URLs atuais e futuras das suas campanhas para que o TheOptimizer consiga puxar as estatísticas de receita das campanhas sem problemas:
subid2=__CAMPAIGN_ID__|__AID__|__CID__
Com a configuração pronta, você pode começar a otimizar suas campanhas no piloto automático! Por exemplo, você pode pausar grupos de anúncios não lucrativos usando regras.
Com essa regra, nosso sistema analisa os dados dos últimos 7 dias e pausa qualquer grupo de anúncios que tenha gastado mais de $20 sem nenhuma conversão. Você pode personalizar a regra por completo e trocar métricas como “gasto” e “conversões” pelas métricas que preferir (por exemplo, ROI, CPA). Por outro lado, você pode aumentar gradualmente os orçamentos dos grupos de anúncios que estão performando excepcionalmente bem.
Essa regra analisa os grupos de anúncios que gastaram mais de $50 com ROI acima de 50% e aumenta automaticamente o orçamento deles em 15% do orçamento atual.
Você pode usar mais recursos, como definir o horário do dia em que o aumento de orçamento deve acontecer, escolher quais campanhas devem seguir essa regra, conectar seu e-mail / Telegram / Slack e receber notificações quando as regras forem executadas, e agendar suas regras com a frequência que precisar.
As regras acima são só dois exemplos, mas você também pode pausar campanhas e anúncios, clonar campanhas / grupos de anúncios / anúncios e aplicar dayparting com regras.
Se você quer saber como a automação nativa do TikTok se compara à nossa, leia nossa comparação detalhada aqui.
Montamos um estudo de caso com um dos nossos clientes que roda campanhas de TikTok para Search. Como afiliado solo, Harnur fez $195K de receita por mês usando o TheOptimizer para automatizar a gestão das campanhas. Nossa ferramenta permitiu que Harnur escalasse mais rápido do que nunca, trabalhando menos horas e evitando o burnout. Você pode ler o estudo de caso dele aqui.
TikTok para Search pode ser muito lucrativo, mas você precisa das ferramentas e da configuração certas para ter sucesso. Você vai precisar encontrar um provedor de search feed, definir um fluxo de configuração de campanha, dominar as estratégias de anúncios no TikTok e usar o poder das ferramentas de automação para escalar mais rápido.
Explore nossos insights e dicas mais recentes para aprimorar suas estratégias de marketing. Fique à frente com artigos que ajudam você a otimizar suas campanhas com eficiência.
