Льёте TikTok в Search через Tonic и ищете подробный гайд, который проведёт вас через весь процесс?
Мы всё подготовили!
В этой статье разберём всё, что нужно знать о настройке кампаний по арбитражу TikTok в Search через Tonic: от трекинга до советов, как вывести кампании в плюс!
Арбитраж TikTok to Search — это когда вы покупаете трафик в TikTok (через платную рекламу) и направляете его на страницу монетизации с релевантными поисковыми результатами. На странице монетизации показывается несколько результатов, и каждый из них ведёт пользователя на сайт компании, которая крутит поисковую рекламу. Обычно рекламодатель в TikTok получает выплату каждый раз, когда посетитель кликает по одному из этих результатов.
Эти поисковые результаты показывают поставщики поисковых фидов (search feed providers). Это партнёры Google, Yahoo или Bing. Чуть ниже разберём поставщиков фидов подробнее.
Такую схему покупки и перепродажи трафика обычно называют «арбитражем трафика». Она отлично конвертит, потому что каждый посетитель проходит квалификацию дважды: сначала когда кликает по объявлению, а потом когда кликает по конкретному результату на странице монетизации.
Вместо TikTok трафик можно покупать практически на любой рекламной платформе: Meta, Google, Taboola, Outbrain и других. Так почему мы фокусируемся именно на арбитраже TikTok to Search?
За последние два года TikTok стал одной из самых быстрорастущих платформ в поисковом арбитраже. Поскольку платформа относительно новая, стоимость трафика в TikTok сейчас ниже, чем на большинстве других платформ. Умный алгоритм TikTok, продвинутые настройки таргетинга и беспрецедентно высокая вовлечённость привлекают на платформу всё больше арбитражников из поискового арбитража.
Как уже говорилось, поисковые лендинги, привязанные к разным офферам, генерируют поставщики поисковых фидов. В итоге платить вам будут именно они, поэтому выбирать их нужно внимательно.
Самые популярные поставщики поисковых фидов:
В этой статье мы сосредоточимся на Tonic. У них большой выбор — более 1 000 офферов, и они принимают только ограниченное число рекламодателей. Подать заявку можно через форму здесь.
У Tonic много преимуществ: высокий EPC, точная отчётность, автоматизация для снижения рутины, быстрая модерация креативов, отличная поддержка и не только.
Рекламный аккаунт TikTok и аккаунт Tonic готовы? Теперь пора разобраться, как настроить кампании так, чтобы они приносили результат. От настройки кампании зависит, как данные будут передаваться из TikTok в Tonic и какую информацию вы сможете отслеживать. Есть два основных способа настройки — прямая схема (без трекера) и схема через трекер (с трекером).
В прямой схеме посетитель переходит из объявления в TikTok напрямую по ссылке, которую даёт Tonic.
В этом случае ссылку кампании обычно приходится собирать вручную. Нужно добавить необходимые параметры трекинга к ссылкам, которые даёт Tonic, и использовать их как целевые URL кампаний. Вот пример того, как должны выглядеть ссылки для кампаний в прямой схеме:
Примечание: это лишь пример — обязательно замените значения параметров, например ID и названия событий, на те, что будете использовать в своих кампаниях.
Хотя прямая схема проста в настройке, у неё есть свои ограничения, особенно в части трекинга. Ваши возможности трекинга ограничены возможностями трекинга и отчётности поставщика фида. Это значит, что доступ к детальным данным о посетителях будет ограничен, а оптимизировать кампании станет сложнее. Поэтому большинство арбитражников в поисковом арбитраже работают по схеме через трекер.
2. Схема через трекер
В схеме через трекер между TikTok и Tonic добавляется сторонний трекер.
В схеме через трекер в качестве целевого URL кампании вы используете не трекинговую ссылку из Tonic, а URL кампании, сгенерированный трекером. Арбитражных трекеров много, но ClickFlare — один из немногих, у кого есть прямая интеграция с крупными поставщиками поисковых фидов, включая Tonic.
Главное преимущество трекера вроде ClickFlare — он даёт максимально детальные данные на уровне каждого клика. У ClickFlare есть прямая интеграция и с TikTok, и с Tonic, поэтому после первичной настройки данные о расходах и доходах будут обновляться автоматически. Если техническая сторона трекинга — не ваше, ClickFlare предлагает бесплатную онбординг-сессию, на которой эксперт проведёт вас через всю настройку.
Помимо доступа к более точным и детальным данным о посетителях, схема через трекер позволяет легко проводить A/B-тесты двух и более наборов ключевых слов или трекинговых доменов в рамках одной кампании. А если в будущем захотите протестировать другой поисковый фид помимо Tonic, ClickFlare позволит сплит-тестировать разных поставщиков фидов в рамках той же кампании.
Чтобы кампании TikTok to Search с Tonic приносили прибыль, нужно точно настроить таргетинг, иметь сильные креативы и часто их обновлять и постоянно оптимизировать кампании по своим KPI.
Начнём с таргетинга. TikTok позволяет таргетироваться по трём измерениям — демография, интересы и поведение и устройство. Многие рекламодатели совершают ошибку, слишком сильно сужая целевую аудиторию, и в итоге получают очень мало трафика.
Каждый раз, когда вы добавляете новый критерий таргетинга, например «только посетители из США», TikTok показывает оценочный размер аудитории (выделен справа).
По нему видно, является ли ваша аудитория слишком узкой, узкой, сбалансированной или довольно широкой. Единственно правильного варианта нет, но, как правило, стоит избегать «слишком узкой» и «узкой». TikTok обычно рекомендует «сбалансированную», а «довольно широкая» тоже может сработать, особенно если вы собираете данные.
Что касается креативов, TikTok — одна из платформ с самым быстрым выгоранием рекламы. TikTok рекомендует обновлять креативы каждые 7 дней! Звучит пугающе, но это проще, чем кажется. С помощью TikTok Creative Center можно посмотреть, какие объявления работают в вашей нише. Затем зайдите на бесплатный видеосток, например Pexels, где более 1 000 бесплатных видео для TikTok. Смонтировать ролики можно в бесплатном видеоредакторе, например CapCut.
Если хотите вывести креативы для TikTok на новый уровень, можно платить TikTok-креаторам за создание рекламы. Это называется UGC (user generated content, пользовательский контент), и такой контент на платформе конвертит очень хорошо.
Есть платформы, например Trend.io или Trendzi, которые помогают выйти на топовых TikTok-креаторов. Если хотите узнать больше о платформах и инструментах для работы с TikTok, у нас есть отдельная статья об этом здесь.
На Affiliate World Barcelona 2023 мы провели большой митап по поисковому арбитражу. Джек Антаки (Jack Antaki), COO Trendzi, рассказал об их стратегии TikTok to Search — «Стратегия, меняющая правила игры: $110M на тестах». Его выступление, полное ценных инсайтов, можно посмотреть здесь.
Мы обсудили таргетинг и креативы, теперь пора сосредоточиться на оптимизации кампаний. Вы наверняка слышали, что поисковый арбитраж — это «игра в цифры»: чтобы преуспеть в TikTok to Search, скорее всего, придётся запускать много кампаний и объявлений, иногда с разных рекламных аккаунтов.
Здесь и пригодятся инструменты автоматизации вроде TheOptimizer. Вы можете подключить все свои рекламные аккаунты TikTok, а также трекер или аккаунты поисковых фидов (в зависимости от выбранной схемы) всего за несколько шагов. Это позволит оптимизировать весь поисковый арбитраж с одной платформы.
Если вы работаете по схеме через трекер, настройка зависит от того, какой трекер вы используете. У TheOptimizer есть интеграция со всеми крупными арбитражными трекерами: ClickFlare, Voluum, RedTrack и ещё 10+. Если вы используете ClickFlare, у нас есть шаблон трекинга — нужно просто выбрать «TikTok» в выпадающем меню.
Если же вы работаете по прямой схеме, нужно добавить эти трекинговые токены к текущим и будущим URL кампаний, чтобы TheOptimizer без проблем подтягивал статистику по доходу из ваших кампаний:
subid2=__CAMPAIGN_ID__|__AID__|__CID__
Когда настройка завершена, можно оптимизировать кампании на автопилоте! Например, с помощью правил можно останавливать убыточные группы объявлений.
С этим правилом система смотрит на данные за последние 7 дней и ставит на паузу любую группу объявлений, которая потратила больше $20, но не получила ни одной конверсии. Правило можно полностью настроить под себя и заменить метрики вроде «расход» и «конверсии» на любые другие (например, ROI, CPA). С другой стороны, можно постепенно повышать бюджеты группам объявлений, которые работают исключительно хорошо.
Это правило находит группы объявлений, которые потратили больше $50 при ROI выше 50%, и автоматически повышает их бюджет на 15% от текущего.
Можно использовать и другие функции: задать время суток, когда должно происходить повышение бюджета, выбрать, какие кампании подпадают под это правило, подключить email / Telegram / Slack и получать уведомления о срабатывании правил, а также запускать правила по расписанию так часто, как нужно.
Правила выше — лишь два примера, но с помощью правил можно также останавливать кампании и объявления, клонировать кампании / группы объявлений / объявления и настраивать дейпартинг.
Если вам интересно, чем встроенная автоматизация TikTok отличается от нашей, читайте подробное сравнение здесь.
Мы подготовили кейс с одним из наших клиентов, который льёт TikTok to Search. Работая в одиночку, Харнур (Harnur) делал $195K выручки в месяц, используя TheOptimizer для автоматизации управления кампаниями. Наш инструмент позволил Харнуру масштабироваться быстрее, чем когда-либо, при этом работать меньше часов и не выгорать. Его кейс можно прочитать здесь.
TikTok to Search может быть очень прибыльным, но для успеха нужны правильные инструменты и настройка. Вам нужно найти поставщика поискового фида, выбрать схему настройки кампаний, освоить стратегии рекламы в TikTok и задействовать инструменты автоматизации, чтобы масштабироваться быстрее.
Читайте наши свежие материалы и советы, которые помогут улучшить ваши маркетинговые стратегии. Будьте на шаг впереди со статьями, которые помогают эффективно оптимизировать кампании.
